사람들이 온라인 비즈니스를 시작할 때 가장 어려운 부분은 웹사이트와 판매 프로세스를 설정하는 것이라고 생각하는 경우가 많습니다. 일단 운영이 시작되면 그들은 판매가 일어날 것이라고 생각합니다. 하지만 그렇게는 작동하지 않습니다! 온라인 판매를 늘려 비즈니스에서 수익을 창출하려면 노력이 필요합니다 스마트스토어최저가프로그램.
다음은 사람들이 온라인 비즈니스에서 저지르는 일반적인 실수 3가지입니다.
실수 1: 잠재 고객에 대해 가정을 합니다. 모든 사람이 우리와 똑같다고 생각하기 쉽습니다. 이것은 종종 의식적인 결정이 아닙니다. 저는 이것이 인간 본성의 일부라고 생각합니다. 우리 대부분은 소속감을 좋아하기 때문에 우리와 동일한 관심사, 동일한 가치 및 신념을 가진 그룹에 끌립니다. 우리는 우리의 지식과 경험을 공유하고 싶습니다. 하지만 모든 사람이 당신과 비슷한 수준에 있다고 가정하는 실수를 해서는 안 됩니다.
잠재 고객의 입장에서 생각해야 합니다. 현실은 귀하의 웹사이트 방문자 대부분이 귀하의 틈새 시장에 대한 정보를 찾고 있다는 것입니다. 그들은 대개 당신보다 지식이 훨씬 적습니다. 그들이 귀하의 웹사이트를 방문할 때 무엇을 원하는지 생각해 보십시오. 즉 그들이 직면하고 있는 문제, 씨름하고 있는 문제가 무엇인지 생각해 보십시오. 이상적인 고객을 위해 웹사이트를 디자인하면 전문가를 위해 디자인된 웹사이트와는 매우 다르게 보일 것입니다.
실수 2: 잠재 고객을 교육하지 않습니다. 첫 번째 실수를 해결한 후에는 주요 역할 중 하나가 사람들이 이해할 수 있는 형식으로 정보를 제공하는 것입니다. 그들에게 의미 없는 전문 용어와 전문 용어를 사용하면 귀하의 웹사이트에서만 그들을 몰아낼 것입니다. 당신은 판매를 할 가능성이 거의 없습니다.
대신 틈새시장에 대한 유용한 정보를 제공하세요. 몇 가지 기본적인 사실을 알려주고 흔히 발생하는 실수를 피하는 방법을 알려줄 수 있습니다. 귀하의 서비스나 제품의 장점을 설명하고 그것이 어떻게 도움이 될 수 있는지 명확하게 설명하십시오. 사람들에게 제품에 대한 모든 사실을 알리는 것을 두려워하지 마십시오. 예를 들어, 귀하가 피트니스 업계에 종사하고 있다면 사람들에게 장비를 제대로 사용하지 않으면 부상을 입을 수 있다고 말하십시오.
실수 3: 잠재 고객이 무엇을 해야 하는지 명확하게 설명하지 않습니다. 당연한 말처럼 들리겠지만, 저는 명확한 ‘행동 촉구’가 없는 웹사이트를 많이 보았습니다. 그러면 판매 기회를 놓치게 됩니다. ‘구매’ 버튼만 갖고 있다면 응답에 실망하게 될 것입니다.
처음 2가지 실수를 해결한 후에는(귀하의 웹 사이트 콘텐츠가 방문자에게 적합한 수준으로 제시되고 틈새 시장과 제품에 대한 훌륭한 정보를 제공했습니다) 그들이 조치를 취하도록 유도해야 합니다. 그들이 자동으로 버튼을 클릭한다고 가정하는 것만으로는 매출이 증가하지 않습니다!
‘제품을 받으려면 x 여기를 클릭하세요’와 같은 명확한 문구를 사용하세요. 그리고 ‘당신의 근육을 멋진 모양으로 만들 수 있는 이 기회를 잡으세요 – 지금 여기를 클릭하여 피트니스 제품을 주문하세요’와 같은 혜택을 다시 언급함으로써 이를 더욱 강력하게 만들 수 있습니다. 시간 제한이 있는 제안이 있는 경우 이를 명확하게 명시하는 것을 기억하십시오. 이는 거래를 성사시키는 데 큰 인센티브가 될 수 있습니다.
요약하자면, 온라인 판매를 늘리고 싶다면 오늘 비즈니스에서 이러한 3가지 실수를 저지르지 않도록 조치를 취하세요.
