그룹과의 협상은 다른 이야기이지만 기업이 성공하려면 필수적입니다. 개별 논의로는 회사 전체가 원하는 결과를 얻지 못할 수 있으므로 합병, 확장, 자금 조달 등 주요 사업 결정은 그룹 협상을 통해 내리는 것이 가장 좋습니다. 그러나 이러한 대화는 광범위한 준비를 통해 촉진되어야 합니다. 그러한 대화의 당사자는 내부자(조직 내부)와 외부자(다른 조직)이기 때문에 공유할 수 있는 정보와 보관할 수 있는 정보에 제한이 있어야 합니다. 더욱이, 팀 간 신뢰를 구축하는 것은 더 어렵고 때때로 협업 전술을 사용해야 합니다. 이 글은 팀 협상에서 문제를 식별하고 해결하는 것뿐만 아니라 효과적인 대화를 수행하는 방법에 대한 조언을 제공하는 데 중점을 둡니다. 그러나 해결책을 찾기 전에 몇 가지 고려해야 할 사항이 있습니다. 하지만 답을 찾기 전에 팀 협상의 어려움과 장점에 대해 몇 가지 살펴보겠습니다 직장인부업.
팀 협상 과제
경쟁 심화
회사가 다르기 때문에 두 그룹(그룹 내 및 그룹 외)으로 구성된 팀과의 협상에는 항상 더 많은 경쟁력이 있습니다. 팀은 고유한 그룹 구성원의 요구 사항에 더 관심을 두기 때문에 합의에 도달하는 데 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다.
의견의 차별화
팀은 반대되는 관점을 갖고 있는 개인들로 구성됩니다. 더욱이 논의 조건을 결정할 때 신원이 숨겨지므로 팀은 다른 팀보다 우위를 점하기 위해 적대적인 기술을 채택할 수밖에 없습니다.
믿음의 부족
앞서 언급한 두 가지 기준은 팀 간의 신뢰 부족으로 이어져 “우리 대 그들” 사고방식을 초래합니다. 이로 인해 거래를 완료하는 데 걸리는 시간이 늘어나고, 나쁜 거래로 이어지며, 때로는 결론이 훼손되기도 합니다.
이러한 문제로 인해 두 팀 간의 관계가 악화될 수 있으므로 협상 전 논의 주제 목록을 마련하는 것이 중요합니다.
팀 협상의 장점
더 나은 결과
팀 협상은 거시적 문제와 더 큰 상업적 목표에 초점을 맞추기 때문에 더 광범위한 지식 기반이 필요합니다. 팀은 혁신적이고 뛰어난 개인들로 구성되어 있기 때문에 단독 협상자보다 중요한 뉘앙스를 간과하고 더 큰 결과를 얻을 가능성이 적습니다.
강점 분석
단일 토론과 달리 팀에는 서로가 있습니다. 팀 토론에서 이는 가장 중요한 문제 중 하나가 됩니다. 누군가가 곁길로 빠지면 그들은 서로 모여 조직의 목표를 달성하기 위해 함께 일합니다.
다양성
다양한 사람들이 한 그룹에 모여 팀토크를 진행합니다. 그들의 다양한 관점은 협상 과정에 더 넓은 관점을 제공하여 단독 토론보다 원하는 결과가 더 좋습니다.
