매출 증대를 위한 가장 효과적인 전략 중 하나는 협상입니다. 협상에서의 실수는 회사의 성패를 좌우할 수 있습니다. 회사의 수익성을 유지하려면 이 거래를 마스터해야 합니다. 그런데 어떻게 성공적인 협상을 할 수 있을까요? 이 기술을 익히기 위한 옵션은 무엇입니까 포커브로스?
적절한 의사소통 기술, 균형 유지, 협상 상대의 신체 언어 모니터링을 염두에 두어야 합니다. 하지만 먼저 기업 세계에서 협상의 중요성을 생각해 봅시다.
스스로 준비하세요
임무를 올바르게 완료해야 합니다. 귀하가 거래하고 있는 개인이나 회사에 대해 광범위한 조사를 수행하십시오. 당신 맞은편에 앉은 사람을 살펴보세요. 이를 토대로 결정을 내리세요. 누군가가 귀하에게 무언가를 팔거나 서비스를 제공하려고 합니까?
그들이 제공하는 회사, 제품 및 서비스에 대해 최대한 많은 정보를 수집하십시오. 그들은 당신의 지식 부족으로 인해 이익을 얻습니다. 이는 협상가들에게 유리하게 묶일 수 있는 수많은 느슨한 결말을 제공할 것입니다. 그건 당신이 원하지 않는 일이 아닌가요?
완벽한 타이밍
타이밍이 정말 중요합니다. 인내심이 필요합니다. 인계받기 전에 완료하도록 허용합니다. 협상가가 자신의 조건을 먼저 제시하도록 허용합니다. 이렇게 하면 괜찮은 거래를 얻을 수 있을 것입니다. 때로는 대화를 조용히 해야 할 수도 있습니다. 모든 대화는 참가자 중 한 명이 인내심을 잃는 지점에 도달합니다. 포인트를 쏠 때는 적절한 시기에 쏴야 합니다.
역학을 인식
“누가 이 협상을 필요로 하는가?”라는 질문에 집중해야 합니다. 이 협상이 실패할 경우 상대방은 어떤 선택을 할 수 있나요? 이러한 요소는 협상에서 매우 중요합니다. 협상을 시작하기 전에 이러한 질문에 대한 답을 모으십시오.
필요하다면 멀리 떠나라
협상 영향력이 없습니다. 상대 팀과 포커를 해보세요. 토론이 원하는 대로 진행되지 않는다고 생각되면 그냥 자리를 떠나십시오. 이를 위해 목표와 가격을 편리하게 유지하십시오.
최종 결정을 내리세요
최종 결정을 내리는 사람은 당신이어야 합니다. 이는 이용 약관에 대한 합의에 도달하는 데 도움이 됩니다. 당신이 참석하여 모임을 지휘하십시오. 결정을 내릴 수 있으면 협상에서 쉽게 승리할 수 있습니다.
더 넓은 관점
자신, 목표, 잠재적인 최종 결과 및 “백업 계획”을 믿으십시오. 협상의 다양한 결과와 잠재적인 향후 장애물을 고려하십시오. 긍정적인 결과는 잠재적인 장애물을 감지하고 예측할 수 있어 이상적인 위치를 선택할 수 있다는 것입니다. 따라서 협상 목표를 설정하는 것이 중요합니다.
게임하기
평가하지 않은 입찰이나 간과한 거래의 일부에 대해 여전히 불안할 수 있습니다. 가능성은 결과에 대한 감정적 투자를 덜 느끼게 만들 수 있지만 그것은 단지 상상 속에 있을 뿐입니다. 마치 게임처럼 상황에 접근해야 합니다. 그리고 토론은 후자와 유사하다는 점을 명심하십시오. 더 많이 준비할수록 더 쉬워질 것입니다.
필요한 경우 반대 방향으로 걸어가십시오.
토론을 시작하면서 일이 계획대로 진행되지 않더라도 갈 준비가 되어 있다는 확신을 갖게 됩니다. 따라서 협상을 성공적으로 수행하려면 중립을 유지하는 것이 중요합니다. 그냥 떠나고 떠나면 흥정이나 토론에 속을 수 없습니다. 그러나 우리는 또한 이 협정이 우리 모두에게 중요하다고 주장합니다. 우리의 자존심이 관련되어 우리의 위치가 낮아집니다. 결국 협상의 기술의 핵심은 사고방식을 확립하는 것입니다.
